A=客户
B=业务员

A：搜索引擎优化是什么？
B：是一种针对搜索引擎（百度，谷歌，雅虎）排名的技术。

A：我公司的网站为什么要做搜索引擎优化？
B:中文搜索引擎为网站带来流量的比例百度为74.88%，Google为13.54%，而雅虎仅为3.94%，而百度每日搜索量超过1亿次，所以在搜索引擎上名列前茅，对企业产品的推广和公司品牌知名度都具有长远的影响。

A：做了搜索引擎优化有什么效果？
B：搜索引擎优化是对站点网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力，从中获得潜在客户。

A：我们公司的网站已经排在前10位了，我们不需要做搜索引擎优化了吧？
B：根据用户搜索习惯的统计42%以上的点击率集中在第1名。而第2名的点击率迅速下降到12%左右。第三名则只有10%左右的点击率。第10名的点击数量高于第9名，跟第8名差不多。所以进一步提高网站排名，提升的效果是非常巨大的。

A：你们公司做搜索引擎优化有什么优势吗？
B：本公司早在2005年就开始从事互联网网站建设，积累了大量的人才资源和网络资源。合作客户累计达到5000余家，网站建设项目1万多个。2006年我们正式踏进网络整合营销行业，（抱着一颗探索与追求的心态开始了网络营销之路，经历多年的商业洗礼披荆斩棘到现在，得到大量客户良好的口碑。）其中搜索引擎优化则是我们重点发展方向，从培养搜索引擎优化人才到建立搜索引擎优化资源一套系统的流程，让我们在此行业占有重要的一席之位。

A：为什么做搜索引擎优化的周期这么长？
B：搜索引擎优化是一项循序渐进的工作，它需要经过搜索引擎的长期考察。一个值得搜索引擎信任的网站才会良好的排名。任何试图作弊想在短期获得较好排名欺骗搜索引擎的网站，最终都会被搜索引擎永久的除名。
　　
A:SEO的费用怎么算？
B：我们公司是按照关键词在搜索引擎的搜索结果数量，以及在百度推广数和每日搜索量来确定一个词的热门度。根据关键词热门度和网站本身结构内容来恒定关键词费用，费用是肯定低于百度推广,谷歌广告。

A：我们公司不懂如何准确的定关键词，该怎么办？
B：我们会免费的为你们定制一些针对你们公司需求的关键词，并附带一些意见供你们选择。

A：由于我们不懂,万一你们定的关键词，都是些比较好做的，对我们公司业务并没有有效的提高怎么办呢？
B：搜索引擎优化服务是一项针对客户长期利益的项目，我们的利益来自于与你的长期合作。如果我们没能帮你从中获得利益，又如何与你们长期互利下去呢？

A:如果我们之间的合作结束了，我们的排名还会继续存在吗？我听其他做过搜索引擎优化的公司说，合同到期后就会撤掉之前的优化。
B：当我们合同周期结束后，虽然我们会停止继续优化网站，但是前期优化的效果还是继续存在的。只要没有太多的竞争对手，网站排名一般会很稳定的持续很长一段时间。

A: 如果我们公司做了搜索引擎优化后效果不错，我们想继续续费合作，你们公司是否会水涨船高，增加seo费用？
B：我们会重新估算关键词目前的热门度，一般续费会低于初始做搜索引擎优化的费用，具体参照合作周期。

A：我们已经在百度做了推广了，也在谷歌放了广告了，不需要搜索引擎优化了吧？
B：虽然百度推广针对性强，但是费用高昂，也存在竞争对手恶意点击。搜索引擎优化的优势在于不仅提高网站排名，更重要的是优化网站内部结构和内容,虽然针对的是搜索引擎的优化其实也是让用户更好的浏览网站内容。能够留得住浏览用户最后转换成实际的客户，才是最最终的目的.

A：为什么其他做搜索引擎优化的公司，周期比你们短，费用比你们低呢?
B：很多搜索引擎优化会使用作弊的手法来暂时提高排名，最终导致被搜索引擎永久除名。而我们公司是遵从搜索引擎规则，合理的优化网站页面，确保在拥有良好排名时也能和搜索引擎友好共存。